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总体上来说，手游推广有三大渠道：买量、公会和自有量。

如果是个人做CPS，或者在公司做推广员，首先买量不合适，产出比太低。

其次，自建公会或加入公会，也有可能本身就是公会成员，这是一个低成本推广的渠道，但一般需要团队操作，个人操作留存和付费率都没法保证。

这里说的自有量，不是狭义上的私域流量，而是指各种可以合作的自有资源。下面分几种类型来跟大家分析一下。

低成本做游戏推广，主要是CPS模式，也就是根据效果而后付费的模式，这种模式刚开始不需要你付出费用，渠道把玩家引导进入平台，产生充值后与渠道分成。这种方式**公会家族工作室，现在的平台90*都用这种模式在做。

合作模式：公会引导玩家进入平台玩游戏，玩家充值以后，平台支付公会分成。

怎么去找这些公会？有两种方法，**种是公会交流群，QQ群或者微信群，搜索公会交流群，或者游戏公会，在群里会有公会的管理员，一般专业的公会的人会挂G马甲，挂C的一般是平台，第二种是直播平台，直播平台也有很多公会，进去之后直接跟他们谈合作就行。

怎么**的跟公会达成合作？很多刚入行的朋友对这点比较关心，很简单，这些公会做工作室，利益是**位的，就是为了*钱，所以谈的时候可以给他足够的分成，甚至给他阶梯分成，跳点。

跳点要特别说一下，不要一上来大平台、**台都给高点位，可以给小公会新公会点位偏低，等做到一定流水之后，可以给一个高点的点位，这样公会也会更有积**。

再一个要注意的就是效率，公会讲究快速结算、快速处理、安全诚信，*重要的一点是不要去黑公会的单，你感觉不给他结算一次就可以*他一笔，但是这样时间长了口碑变差，愿意跟你合作的公会就会越来越少。

*近几年网红主播非常火，各种直播平台如雨后春笋，非常的多，但是很多都是火了一段时间就销声匿迹了，只有少部分*到钱的主播坚持了下来，原因就是这些主播变现的方式不多，有些粉丝即使几十万上百万了，但变现却少的可怜。

这样一来，你拿着一个*钱机会去找他们，谈合作就变得简单了。

小主播就直接到他的***跟他聊就可以了，几十到几千人的都算小主播，其中大部分可能是他挂的机器人，真正**也就几十个人，他可能都不需要分成，你给他刷点礼物他就很高兴了。

大主播就比较正规了，要联系直播的管理，有的平台靠马甲区分，有的靠称号区分，到时进到平台里看到***管理员，直接找他私聊就可以了；

再往上就是经纪公司，一般都是什么**公司/**公司，他们手中养着很多主播，经纪公司可以通过主播或者直播平台的展示去联系；

*后可以去联系一些小的直播平台的商务人员，因为小的直播平台靠刷礼物不够养活自己，也在做跟其他行业合作的考虑，一些大的直播平台，比如YY，它有自己的游戏平台，直播和游戏是很亲密的关系，而一些**台如果还没有自己的游戏平台的话，这样就可以跟他去谈，不过这个比较讲究平台的实力，以及谈判的技巧。

很多刚入行游戏运营的朋友，当初在寻找或者考察项目的过程中，在网上可能看到过很多推广加盟的广告，引导推广员注册成为加盟商，推广玩家，玩家充值以后，平台支付推广员分成，这就是推广加盟。

如何发展加盟商？注意，这个加盟是免费加盟，就是利用话术，带上*人的网络宣传：有手机就能*钱、边玩游戏边*钱、轻松月入过万等等，这些都是在招推广员。

一般平台招来的加盟商没有后台，只是帮平台做游戏推广，在这一点上，我们做得显然要更好一点，所有加盟商不仅有分后台，还有平台分站，并且分站可以挂上自己的LOGO。

跟加盟商谈合作和跟公会谈的方式基本差不多，但显然给出去的点位会比公会低。

加盟商合作要点：1、分成点位*人，阶梯分成，这点不多讲了；2、模式要简单易懂，一般专服或者混服，直接拿个链接就可以做，只要对方把链接发出去，别人点他的链接进游戏就可以了；我们的方式相当于平台**，可以单游戏推广，也可以平台推广；3、对这些个人推广人员尽量做到即时结算，因为他们大多都没有明确的规划，只要每天干活能拿到钱他就会一直跟着你。

当这些加盟商中开始出现做的比较好的，他们自己也已经*到了钱，这时你既可以继续以这种方式合作下去，也可以跟他们谈代理，甚至很多聪明的加盟商会直接向你询问游戏代理的事情，这是游戏平台的另外一种变现方式，具体的可以点看少主子的主页@少主子Game看一下。

提供平台推广端口或专服链接给网站站长，引导网站用户进入平台玩游戏充值，平台支付分成，跟之前的三种方式基本一致，只是对象变成了网站站长。

联系什么类型的站长？找自身变现能力较弱的网站，比如**站、美图站、小游戏站、单机游戏站、游戏论坛、地方网站，这些网站有流量但缺少变现能力，打点广告也许能收上来一部分钱，但是没多少，所以他们都急需找一个稳定的流量变现方法，而现在*好的变现来源可能就是手机游戏了。

1、分成，亘古不变的话题，点位*人，阶梯分成；

2、跟网站合作和其他的公会主播不同，要扩展他现有网站的功能，给他的用户带来更好的体验，比如**网站，给他增加一个游戏板块，它的用户看起来还是在他的网站玩，这样为他的用户增加了一项**，他的网站又多了一个板块，还可以变现，这就是一个非常好的切入点；3、理念问题，跟站长谈时，有些站长可能没有变现的资源，但却对游戏在思想上比较排斥，所以要跟他分享手游是目前流量变现*快的方法，而且合理合法，安全可靠。套用360老板的一句话：游戏有**的**，但没有**的风险...

自媒体引导用户进入平台，玩家在平台充值之后，平台支付自媒体分成，比如头条号、抖音号、快手号，甚至是微*或*客等，只要是有一定固定粉丝的自媒体号，都可以成为我们的合作对象。

自媒体的联系方法：直接在相应的平台搜索就可以。

1、分成，点位分成，阶梯分成，这点永远是**位的；

2、理念，也就是分享游戏变现的方式，这点跟个人站长差不多；

3、内容，以提供优质的内容为前提，比如游戏的玩法，游戏的攻略，包括玩游戏的心得，还可以提供一些跟他相关的优质文章内容来换取流量，分析出对方的需求点再去谈合作，这时候就有了切入点，也就相对比较好谈了。

第六种：信息（包括自媒体）发布网站

合作模式：把平台信息进行包装，提交到对应网站，获得曝光，既可以吸引玩家，又可以提高自己的曝光度。

目标网站：找项目、软件下载、**、团购、威客、融资等网站，可以免费把信息发布上去，只是平时要多注意收集这样的网站，而这样的网站数量至少都是以万计的，收集到后定时定量来发布我们的平台信息就可以了。

以上这些方法，主要讲的是免费的游戏推广方式，接下来跟大家讲一些少量付费低成本运营的游戏推广方式。

合作模式：发布我方平台的开服信息到开服表网站，获得曝光。开服表的玩家都是特别高质量的玩家，因为只有玩游戏比较资深的玩家才会去找开服表。

联系方法：很简单，直接搜开服表，会有很多开服表的网站。

错峰发布，错开其他运营商的开服高峰，减少竞争，除非你有足够的信心；

统计效果，每个开服表发布的注册链接，均为推广链接，我们可以统计注册和充值，效果好的我们就可以做他的付费广告，更好的提升推广效果；

内容把握，遵循“观察竞争对手”和“更有吸引力原则”。

合作模式：支付试玩平台费用，换取试玩玩家，增加平台人气。

试玩说白了就是花钱雇人顶人气，像前面说的开服表、公会、主播、网站这些来的都是真实玩家，但是*开始时量不是很集中也不是很多，容易造成开服了就几个人，玩着没意思。这时就需要找试玩平台导一些试玩的玩家，试玩平台会发布一些任务，玩到多少级可以领他们网站的金币积分这些，可以兑换一些奖品，这些费用需要我们支付。

这些玩家来的目的不是为了玩游戏，是为了*取奖金，但是他们可以给我们的平台短时间内增加大量人气，这样真实玩家看着游戏中人比较多，他就会该充钱充钱，该练级练级，玩着也就比较有意思了。

联系方法：直接搜索游戏试玩*钱。

合作要点：只要能联系上试玩平台就不用你谈了，之前那些公会主播站长都是我们找人家各种谈，试玩就是他主动跟你谈了，追着你跟你说：大哥，来我家做一期试玩吧，我家效果可好了，等等。

等级规划：观察其他运营商如何设定等级任务，不要完全听取试玩网建议，你可以参考其他网站设置的等级，也可以自己切切实实的到游戏中玩一下，自己体验一下，看看一两个小时或者一天可以玩到多少级，根据这个来定玩到多少级给多少钱，这样对自己的平台会比较有利。

作弊限制：注册链接为推广链接，统计注册玩家的数量和ip，防止作弊。

引导转化：通过有效的宣传手段，尽可能的引导此部分玩家参与平台其他游戏，玩平台的其他游戏就不用再另外支付费用了。

做好游戏推广工作，控制人力成本，提高工作效率，这是任何游戏公司都非常注意的。

上面这些低成本或者不花钱的运营方式，**的成本就是人力成本，CPS模式可能需要每天想尽办法去跟人谈，去搞好关系，让人家跟你合作，那应该怎么去提高工作效率？

根据不同的模式提前准备好各种合作方案，谈的过程中把各种情况用笔记本记好，把工作效率提高，比如你自己去推，可能每天只能吸引来10个玩家，但是你用这一天去找5个人帮你推，他们每人每天吸引10个玩家，这一天就是50个玩家。

要记住，如果是平台运营（推广），就不要去做推广员做的事情，要有团队运作的意识，专业的人做专业的事。

创作优质内容，提高可传播*。这个主要是针对媒体站流量站，准备一些高质量的软文，或者高质量的文章内容给他们，他们会非常愿意收，这里面可以夹杂一些自己平台的信息，这样传播效率就会提高。

有选择的操作，不要盲目投入，不管是金钱还是时间。

前面给大家介绍了很多方法，*开始可以选择一两个深入去挖掘，切记贪多嚼不烂。

反对教条主义，学会走自己的新路。不要完全照搬照抄本文案的内容，操作的过程中一定要多思考，把这些知识转化成自己的，比方说找公会谈合作的方式做的比较好，了解得比较深，你自己是不是也可以成立一个公会？或者那些比较好的方式是不是可以组合着来？这只是举个例子，具体的要在实际操作运营中总结选择。

小7手游靠谱，使用的用户多。在上半年游戏圈渠道排行榜****0中，小七手游作为一匹黑马，笼络了一大半的游戏圈客户。

分析其原因，很大程度是因为经济下行，所以大家都开始寻找一个可靠的，安全的，不断续充，不被封号的折扣手游App，这个时候小7手游正好利用了这个风口，再加上平台资源多，用户多，与游戏方的议价能力强，所以折扣力度也相当可以。

打开App，就会发现这个平台的实力真的是强，除了安卓，苹果也能享受折扣游戏，这在以前是想都不敢想的，苹果游戏也能折扣，这归功于小7手游平台，强大的开发实力，与苹果建立了良好的合作关系，以企业包的形式进行安装，要知道企业包，可不是一般的**台能和苹果谈判下来的。

1、玩游戏*重要的就是不能过度，给自己留一些休息时间，一个人长期处于游戏状态，精神就会处于绷紧状态，持续这种情况的话，对身体**较大。

2、游戏讲究的就是输赢，有时候玩游戏一直输一直输，你就会有一种非赢下一*的心态，但你要知道，很多游戏都会有一种输赢的机制，不可能让你一直赢下去，也不会让你一直输下去，不要因为机制问题，让自己玩的不可自拔。

3、玩游戏尽量不要充钱，现在的游戏为了更好的体验，就会设置一些收费的项目，一些人就把持不住就回去消费，其实游戏的目的是**，没必要花钱去游戏，当然除非你家里很有钱，否则适可而止吧。

模拟经营手游排行榜比较靠前的有：《票房大卖王》、《大富豪3》、《**飞人》、《三国大亨》、《模拟城市：我是市长》、《空岛小镇》、《**芝麻官》、《萌娘餐厅2》、《我的便利店》、《游戏发展国OL》。举例介绍如下：

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